Key Account Manager Productes alimentaris sostenibles
Nom de l'entitat
TANDEM SOCIAL
Correu electrònic
ad@analisisydesarrollo.com
Població
EL PRAT DE LLOBREGAT
Termini
Informació addicional adjunta
Descarregar l'arxiu
(205.03 KB)
Descripció del lloc de treball
Responsabilitats clau:
- Dissenyar i executar estratègies de vendes per canals com GMS, HORECA i detallistes.
- Negociar amb distribuïdors i captar nous clients a Catalunya i Espanya.
- Gestionar comptes clau de forma integral.
- Treballar de manera col·laborativa amb equips interns per optimitzar processos i propostes de valor.
FUNCIONS:
Key Account Manager, que formarà part de l’equip emprenedor d’es im-perfect® perimpulsar, comercialitzar i gestionar les vendes a la empresa:
- Impulsar el creixement i retroalimentar l’estratègia de vendes
- Estimular el creixement i maximitzar volum de les vendes utilitzant les eines disponibles.
- Crear una estratègia que s’ajusti a les necessitats, el creixement i l’orientació dels canals es im-perfect®: GMS, HORECA i detallista (a través de distribuïdors).
- Perseguir oportunitats de negoci amb la força de vendes dels distribuïdors.
- Buscar oportunitats de desenvolupament negoci a través de l’anàlisi del mercat, nous productes i àrea de millora.
- Reportar a la direcció general.
- Col·laboració i treball conjunt amb l’equip de producció pera la millora interna i la millora de la proposta de valor al mercat.
Comercialització de productes:
- Negociar contractes i acords dins dels estàndards establerts.
- Negociar les plantilles i les condicions comercials anuals de cada client, aplicant l’estratègia definida per al canal.
- Captar nous clients per canal ala zona geogràfica de Catalunya i Espanya, especialment en gran consum.
- Gestionar el compte per complet: relacional amb comprador/a, promocions, catàlegs, presentació nous productes.
Gestió de comptes, equips i col·laboració:
- Gestionar i desenvolupar, de manera integral, els Comptes Clau assignats.
- Gestionar i dur el manteniment dels clients.
- Realitzar visites periòdiques dels distribuïdors.
- Analitzar i fer seguiment al pressupost de vendes de manera continuada.
- Col·laborar amb altres àrees de l’empresa per garantir una planificació adequada de les accions
Requisits
PERFIL
- Formació bàsica: preferiblement Llicenciatura/Grau en ADE, Econòmiques o similar.
- Experiència prèvia: 3 a5 anys d’experiència demostrada en gestió de comptes regionals i/o nacionals dins dels canals (GMS, HORECA, detallista) i gestió amb distribuidors en el sector alimentació (es valorarà especialment experiència en conserves o aliments d’origen vegetal).
- Idiomes: imprescindible català i castellà nivell alt. Valorable anglès i/o francès a nivell alt.
- Carnet de conduir: Tipus B
COMPETÈNCIES
- Capacitat de negociació de preus i contractes amb clients.
- Orientació al client i a resultats, i habilitats comunicatives.
- Alta capacitat analítica i treball per objectius.
- Bona planificació per poder liderar projectes i equips de treball.
- Persona proactiva, resilient, resolutiva i emprenedora.
- Sense por a enfrontar reptes i buscar solucions.
- Capacitat de treball en equip.
- Identificació amb els valors i propòsit de l’empresa social.
Condicions
T’oferim:
- Projecte amb propòsit i reptes reals d’escalabilitat.
- Remuneració en funció de l’experiència + variable per resultats (40.000 entre fixe i variable).
- Espai de treball al Prat de Llobregat i mobilitat per territori nacional.
Busquem una persona orientada a resultats, autònoma, amb esperit emprenedor i sensibilitat pel canvi social i ambiental.
Si vols que la teva feina contribueixi a un món millor, aquesta oportunitat és per a tu. Interessats/des enviar CV indicant la Ref. KAM-p a bugarte@analisisydesarrollo.com.
